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我为什么选择做芬香社交电商
2019-11-20 21:18 芬香 次关注
  • 下面我将为您说一说,我为什么选择做京东X芬香社交电商

  • 首先,我们需要简单了解一下,什么是社交电商?

  • 卖货型:企业自建平台,会员通过一定的升级机制,完成在平台内的升级,通过分销平台的产品,获得销售的佣金,比如:云集,每日一淘,大V店,贝店等;

  • 导购型:依托现有的大电商平台,通过分享产品优惠链接,成交后获得平台的返佣,类似现实生活中的促销员或者导购员,比如:芬香,花生日记等

  • 这个类型平台,有个数据可以和大家分享一下,2011~201年淘宝阿里妈妈分发给推广者的佣金从12亿增长到了350亿;2019年预估到500亿(数据来自亿邦动力);对照前面阿里的总销售额,占比在1%左右;

  • 一个是在我朋友圈的,大家可以看看下面两张图

 

 

  • 在做社交电商之前,我们需要了解两方面的内容,一个是微信,一个是目前的电商大环境

  • 2018年微信发布的报告显示,微信月活跃用户为10.82亿的活跃用户,每天有450亿次的信息发送,4.1亿音视频呼叫成功!

  • 面对一个国民级别的社交软件,大家都在想尽各种办法利用它来做营销,我在这里给大家分享1个案例,让大家理解一下另外一些人是如何利用微信的

  • 电商已经发展了20年,从去年开始,像京东,天猫这样的电商平台,已经被划入”传统电商“的领域,与这些传统电商形成鲜明对比的,就是以拼多多为代表的社交电商及这几年野蛮发展的”微商“。

  • 这是亿邦动力发布的最新的国内电商的分布情况,阿里巴巴还是这行业绝对的老大,京东位居其二,刚才提到的黑马拼多多位列第三

  • 也正是基于这种电商的布局,京东才在2018年做出了发展”社交电商“的布局,也就有了我们要做的”芬香“平台。

  • 传统的商业,是“场货人”的模式,首先必须要构建一个消费场所,然后把货物摆在这个场所中,通过各种营销手段吸引消费者来消费,我们现在很多的线下场景都还是这种模式,商场开业,需要做宣传,客人在被吸引来以后,再挑货,成交!

  • 传统电商的模式,是“货场人”的模式,电商是通过把所有的货物都放到一个平台上,利用海量单品低价策略,各种排名机制来吸引消费者的注意力

  • 而社交电商,是“人货场”的模式,社交电商的根本是”人“,是基于人与人之间的链接,把信息释放出去,最终通过形成交易的过程。

  • 社交电商目前从类别上来说,可以分为两个大的类型:

  • 京东为什么要做社交电商?

  • 1、京东海量的产品供应链;

  • 2、团队与京东的无缝连接;

  • 3、京东良好的市场口碑;

  • 4、社交电商发展的趋势;

  • 5、京东与腾讯的战略合作关系;

 

  • 这是关于京东的几组数据,在我们很多人看来,京东就是一个电器商城,买各种电子产品,在京东上去买就好了,但实际上京东已经成为了一个综合性的商城,它几乎涵盖了我们我们所需要的各种产品,产品类别有18万之多,2018年的营业额为1.7万亿!

  • 既然京东的体量已经这么大了,为什么还要做社交电商呢?

  • 还是因为竞争,电商平台的流量争夺,已经到了白热化的程度,之前有数据显示,京东获得一个有效客户的成本,已经到了400元以上

  • 作为大的电商平台之间,流量的竞争激烈如此,对于各种商家,流量就更加缺乏,我有一个朋友,花了400万在淘宝刷了2年的单,结果是全部亏损,然后关店了事。

  • 为什么过去那种刷单,搜索的模式现在不行了呢?

  • 因为我们的生活状态发生了变化,还是回到刚才我们所说的微信,我们大量的时间都被微信所占据,我们的时间越来越碎片化

  • 这种碎片化的生活状态,导致我们的注意力不再集中在某个点上,而是被分割,不断地被分割

 

  • 如图,传统电商是漏斗状的,这个漏斗的入口已经被争夺的太厉害了,而且人们的目光也越来越难于集中到这个漏斗中

  • 而社交电商,是反漏斗状的,通过社交网络,不断地传递和裂变,最终把大量分散的流量集中到某个点上

  • 这就是为什么京东会在2019年,在社交电商领域发力的原因

 

  • 芬香已经和京东签署了战略合作协议,是京东社交电商领域的战略合作伙伴

  • 芬香主要依托以下几个方面:

  • 优惠券从何而来?

  • 在传统的商业和电商模式下,商家要花费大量的市场营销费用,这里包括人工、平台资源位、外部引流费等等

  • 那现在我们有了这个社交电商的模式,商家就可以把过去买流量的钱,分解为几个部分,一部分给我们终端用户提供优惠,一部分给我们推广的人作为佣金

  • 我们为什么要做芬香社交电商?

  • 京东的平台背书足够大,不需要要我们过多的向朋友解释我们是干什么的,这一点我想给大家分享一个比较接地气的说法,我们就相当于京东的导购员,我们把京东的优惠信息分享出去,然后用户通过这个信息购买了产品,我们获得相应的收入;

  • 芬香是不收钱的模式,我们可以和任何一个朋友去推荐这个平台,而不用担心伤害人脉!

  • 我们分享的是平台的优惠券,带给我们朋友的是一个优惠的信息,而不是把货物直接卖给朋友,从朋友的心理上和我们个人心理上,都更加容易接受。我团队有一个朋友,之前我刚接触每日一淘的时候,她是很抵触的,但是我后来全力开始做芬香,她主动来找我,就是因为这个变化,我们很多人都是没有销售经验的,刚开始很难跨出卖货的这个心理障碍,这个时候你就告诉你自己,你不是在卖货,你是带给朋友们一个优惠信息,是帮助他们省钱的。

  • 很直白的跟大家说,因为我们需要赚钱,在当前这样一个大环境下,用社交电商来赚取一份额外的收益,如果掌握方法,争取赚更多的钱!这就是我们做京东芬香社交电商的原因

  • 下面是芬香的一些收入截图,他们每个人都是普通人,都是通过朋友圈一步一步坚持来做,最终获得了自己想要的结果:

  • 普通人,建个群,每天多一份买菜钱

 

  • 升级了导师,收益有了 明显提高

 

  • 团队裂变到一定程度,收入产生质的飞越

 

 

  • 当然,社交电商的平台非常多,我几乎每天都被拉到各种社交电商的群,但我一直坚持做芬香,为什么?

  • 如何做好芬香?

  • 在上面的分享中,我有提到,京东芬香这个项目,我从去年11月1日起盘,就一直参与,前面也花了大量的精力在到处拉人,圈粉丝。

  • 但最终的结果,是很多人进来了,做几天就放弃了,甚至更多的人都没有启动

  • 我们这个项目,不同于其他的收会员费的平台,可以不考虑卖货的问题,只需要把人拉进来,想办法收了399,就可以了,因为付出了成本,他为了收回成本,都会去尽可能拉几个人,至少把成本收回来!

  • 但是芬香,是一个免费的项目,想让一个朋友注册参与进来,是一件相对容易的事情,但是要让他坚持做下去,却非常的难!

  • 第一,是因为芬香是免费的,很多人尝试一下,自己还没有完全搞清楚,因为没有成本,就直接放弃了;

  • 第二,有一些朋友看到了芬香的价值,开始去努力的卖货,努力的去做团队,但是因为需要不断的培训,不断的解决问题,做起来很累,也就陆续放弃了!

  • 我们做社交电商的,很多时候,都会谈到一个“赋能”,但坦白讲,市面上大多数的平台,都停留在"洗脑式赋能“的阶段,更多的给你的是能量,而非能力;
     

  • 而现在你加入的“芬香系统”,是我通过半年多的芬香实际经验和将近10年的社群营销经验,沉淀以后开发的系统,我们不再强调“洗脑式培训”,而是用智能系统去解决每一个加入芬香的推广者最头痛的“培训”问题;

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