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东东来啦与芬香、东小店分析 汇总版本

主页 > 东东来啦资讯 > admin2020-06-11 21:15

背书

东东来啦:京东健康和花生日记深度合作,加入京东联盟优惠劵系统,还有深度大健康合作。如挂号,问诊,药品配等

 

芬香:前京东高管创业,加入京东联盟优惠劵系统,刘强东个人商贸公司名下一家绿色食品公司入股10%,目前已经稀释到8%,和京东并无实际关系。

 

东小店:京东100%控股直盈。侧重京东商城 !

 

东东来啦和FX都只是合作关系,东东来啦加入京东联盟,优惠劵系统合作,还和京东健康后期大健康市场布局合作,合作关系更深。芬香只是加入了京东联盟,优惠劵系统合作而已。

 

经营布局

东东来啦

京东联盟优惠劵,饿了么,美团,家政,携程,打车,加油,挂号,问诊,送药。。。

芬香 东小店

京东联盟优惠劵,单一商城购物功能。

 

东东来啦线上线下多种生活消费场景,能更多满足客户多消费情况下省钱,客户粘性高,代理收益渠道多。

 

资本

东东来啦:软银赛富6000万天使轮投资

芬香:上百万天使轮投资

 

投资机构对于项目的审核,分析,前景都有缜密的综合考量,不可能给一家皮包公司,草台班子投资,他们不傻。东东来啦能获得远高于芬香的6000万天使轮投资,也是投资方更看重项目发展空间,很大因素是因为除了商城板块,还有多种线上线下生活场景,最重要的更是大健康市场布局。东东来啦的盘子比芬香的盘子布局更广更大。

 

 

运营思维

东东来啦重视底层初级代理,对初级代理利好,扶持,奖励更多,通过激励底层代理,让初级代理收益更多,升级更容易,提高代理兴趣,收益,留存。从而提高上级整体收益。比如动销活动,超级会员佣金5元出单1单以上奖励5元,佣金30出单2单以上奖励30,佣金100出单10单以上奖励100

 

芬香重视顶层巨头,活动,奖励,利好主要针对顶层大代理,个别群体瓜分利益,甚至很多奖励扶持和底层初级代理都无关。比如夏日攀登活动巨大奖池奖励,超级会员没有权利参加。

 

 东小店初始佣金同比芬香拥金还低只是制度写的比较好。(导购员级别加30%佣金,同东东来啦和芬香超级会员)

 

  见图:

上图是东东来啦超级会员的初始佣金。(图一东东来啦)

 

上图是芬香的初始佣金。(图二芬香佣金)

 

上图是东小店的初始佣金。升级导员加30% 3.35*1.3=4.355(图三东小店)

 

底层初级代理是基础,风光的团队长也是站在需求底层代理肩膀上才有现在的巨大收益,不重视底层基础,底层生存难,流失率大,巨头也最终成为光杆司令。

 

政策

东东来啦超级会员单品基础佣金比芬香高10%

所有计算收益部分需代理+10%计算

 

一,超级会员

 

要求

东东来啦小程序一键升

芬香下载app一键升级

东小店需要邀请5名店员 制度变了很多次 没有准确制度就不做介绍了

 

收益

1,自己带货100%佣金

【同一个产品东东来啦收益100%佣金为110,芬香收益100%佣金为100

2,直属超级佣金18%

【东东来啦收益为110%×18%=19.8%,芬香为100%×20%20%,只少0.2%

 

二,运营商同导师

东东来啦要求

1,直属活跃超级15

2,直属+直属的直属活跃超级共50

330天个人佣金500

30天佣金10元以上为活跃超级

 

芬香要求

1,直属超级20

2,团队超级80

3,活跃超级8人,30天佣金200以上为活跃超级。或者安装机器人后30天佣金10以上为超级

430天个人活跃值3500,自己+直属1元佣金1分,一人最多1000分。

 

东小店 要求成长值 1600分 (很慢)

1.自购或者推广(包含直属和直属的直属)5元积一分

2.拉新一人积一分。

3.有百人以上社群一个积5分。

4.每天一次分享店铺积5分,只能一次。 

 

东东来啦人数达标,只需要每天获得20佣金,25天即可达标500佣金要求,普通代理也能比较容易升级,从而获得团队奖金,提高收益

 

芬香人数达标,需要活跃值3500,个人封顶1000,必须同时找到至少三五个能在30天内个人自己带货1000左右直属代理!否则就是自己满1000了,整体满两千甚至更多,哪怕只差一个带货能手代理,还是只能眼睁睁看着30天到期不断掉分。很多10003000活跃个人非常努力代理,但是根本无法升级,甚至看不到升级希望,原本可以沉淀为骨干核心的代理,被3500要求彻底一杆子拍死,初级代理利润低,升级难,看不到希望,大面积死亡,流失,团队一直在颓败。

 

收益

1,自己带货100%+32%

【东东来啦收益110%×100%+110%×32%145.2%。芬香收益100%+80%180%,比芬香少34.8%,因为180%利益分配导致平级代理收益只有6%,代理升级自己就没收益,前段时间芬香要砍成150%,从而增加平级收益,从而促进政策良性发展,但没有成功】

2,直属超级佣金32%

【东东来啦收益110%×32%=35.2%,芬香收益30%比芬香多5.2%

3,非直属超级佣金23%

【东东来啦收益110%×23%=25.3%,芬香收益20%,比芬香多5.3%

4,直属运营商带货佣金32%×40%

【东东来啦收益110%×32%×40%=14.08%,芬香收益180%×6%=10.8%,比芬香多3.92%

5,直属运营商,直属运营中心团队奖金40%

【按直属超级产生业绩计算东东来啦收益为110%×32%%×40%14.08%。芬香收益100%×30%×50%15% 

【按非直属超级产生业绩计算东东来啦收益为110%×23%×40%10.12%。芬香收益100%×20%×50%10%

 

三,运营中心同合伙人

东东来啦要求

1,直属运营商5名

2,团队运营商共12名

3,月佣金20000元

 

芬香要求

直属导师5名(3500活跃值)

 

东小店要求

10000成长值。(很难)

 

东东来啦增加了团队共12名要求,也就是多出7名非直属,但是总体500佣金升级,基本芬香1000活跃值以上代理都能轻松升级为运营商,不见得比芬香难

 

收益

1,自己带货100%+42%

【东东来啦收益110%×100%+110%×42%156.2%。芬香收益100%+80%180%,比芬香少23.8%,因为180%利益分配导致平级代理收益只有6%,代理升级自己就没收益,前段时间芬香要砍成150%,从而增加平级收益,从而促进政策良性发展,但没有成功】

2,直属超级佣金19%

【东东来啦收益110%×19%=20.9%,芬香收益30%比芬香少9.1%

3,非直属超级佣金11%

【东东来啦收益110%×11%=12.1%,芬香收益25%,比芬香少12.9%

4,直属运营商带货佣金42%×50%

【东东来啦收益110%×42%×50%=23.1%%,芬香收益180%×6%=10.8%,比芬香多12.3%

5,直属运营商团队奖金50%

【按直属超级产生业绩计算东东来啦收益为110%×32%%×50%17.6%。芬香收益100%×30%×70%21% 

【按非直属超级产生业绩计算东东来啦收益为110%×23%×50%12.65%。芬香收益100%×20%×70%14%

6,运营中心奖励团队内所有运营商名下所有超级会员个人佣金11%

【东东来啦收益110%×11%12.1%。芬香这里0收益】

 

从政策模式看

1,底层初级代理利润更好,更容易升级,更容易存活发展,

2,中级降低了运营商导师以上个人带货佣金,提高了团队奖励佣金,发展团队收益更多,且不怕代理升级自己没利润,促进整个团队良性发展

3,芬香常规奖励稍高,在代理逐步升级导师后芬香仅有团队奖金50-70%奖励,而团队奖金仅仅是超级会员佣金25%-30%。实际得到的是超级会员佣金14%-21%。但东东来啦独有运营中心奖励团队所有运营商名下全部超级会员个人佣金11%,也就算代入110%基数后的12.1%,除了团队奖励50%,实际为超级会员佣金12.65%-17.6%,且额外再拿一份12.1。在有些情况下甚至高于芬香

4,基层是基础,高层比例再高,底层大面积死亡,无法升级,无法存活,做事人会少,总业绩势必低,比例高也只能是美好想象的泡沫。

5.东小店目前公测期间政策繁琐,升级新晋店长(芬香的导师、东东来啦的运营商)需要1600成长值。虽热拉新人和分享店铺都有成长值但是微乎其微,自购和推广收益累计5元积一分。1000的成长值需要5000元佣金来支撑。芬香3500的佣金对于很多基层都很难。在者东小店的制度变来变去,至今也没个准制度。目前非直属提取佣金才开到6层。很多含糊的事情。最大的优势是累计获得成长值没有期限。

 

手续费

东东来啦目前零提现费用,所有收益纯利润。芬香提现扣点7%10%,也就是所有利润对比,还需要减去7%-10%才是实际收益。东小店无。

 

我选择东东来啦,因为他对底层代理更友好,升级后有些地方低,有些地方高,综合起来也不见比芬香少。但更有利于我的代理,只有代理更好,才有团队更好,才有自己的更好。

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