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东东来啦,一家具有社交分享基因的一站式健康生活服务平台
2020-06-06 21:34 东东来啦资讯 次关注
东东来啦
一家具有社交分享基因的一站式健康生活 服务平台
 
有人说社交电商是后电商时代的“新物种”,这两年社交电商一直处于风口位置,社交电商也如雨后春笋般出现。未来单一的某个社交电商平台是有机会复制一个淘宝京东的体量。
 
社交电商的兴起,主要是由于以下几个原因:
 
1.传统电商的发展进入瓶颈期
传统的电商平台已经过了只要开店就能够挣钱的时代,高昂的运营成本使得很多商家、企业没有机会,特别是新起的商家。
商家如果想排在前面,就需要付高昂的广告成本,而你花100元置顶,别人花200元就把你顶下来了,新的公司很难承受,更是难以接受。
2.移动内容社交媒体技术的驱动
用户花在移动社交媒体的时间越来越多,社交媒体的支付环节、供应量越来越完善,用户依据社交媒体可以做更多的事情。用户在内容、社交媒体上,会有固定的阅读习惯,形成信任性,从而产生购买。
3.用户购物习惯改变
随着生活节奏加快,用户的时间越来越碎片化,更多的用户不会花大量时间用于搜索、挑选一样商品,如果经过推荐,商品到用户面前,就很有可能形成购买。
4.用户裂变模式
用户裂变,其实也可以称为是“分享”,用户分享给身边朋友、同事,极其增加用户体量。会员制和店主制,因为有社交的链接,很容易做到用户留存和转化,而且因为店主的推荐机制,加上用户的信任心里,很容易提高复购率。
 
 
社交电商简单来说,就是依据于社交、口碑、互动、分享等这些社交功能发展的电商平台
 
这些平台一般分为导购型社交电商,内容型社交电商,平台型社交电商。
随着电商平台发展的越来越完善,模式越来越创新,有社交电商线下综合服务型平台出现。
1.导购型社交电商
2.内容型社交电商
此种模式电商依据于KOL,由内容促成成交,KOL一般拥有明显的标签,其受众群体一般都拥有一致的兴趣爱好,形成一个社群,很容易进行针对性的、垂直营销。KOL发表高质量的内容吸引众多的阅读与粉丝,从而进行推荐,达到交易购买的目的。
这种模式需要较高的运营能力,能够持续不断的输出高质量内容,这对于运营内容、运营策略都有较高的要求。
3.平台型社交电商
这种电商平台最常见的玩法就是依据微信社交平台,通过邀请好友拼团、砍价的方式,抓住用户从众、兴奋等心理,形成低价的成本优势,达到销售裂变的目的。
4.综合型社交电商
综合型社交电商除了线上电商外,更综合了社交线下模式,为用户提供吃喝玩乐、社交的一站式服务。用户依据个人社交人脉圈,无论是推荐用户线上购物、线下门店消费,还是充值等生活服务,都可以获得佣金。

 

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